Template-Relevanz/Ziel:

Eine wesentliche Aufgabe bei der Markteinführung eines neuen Produktes besteht darin, die Entwicklung der Marktdurchdringung abzuschätzen und den Absatz zu prognostizieren. Gängige Planungsinstrumente Trendextrapolationen, Regressionsanalysen,...) die auf einer statischen Fortschreibung der Vergangen-heitsdaten in die Zukunft basieren, stoßen an ihre Grenzen, da bei einer Produkt-innovation diese Daten in der Regel nicht vorliegen.

Dieses Template beinhaltet ein Diffusionsmodell, mit dessen Hilfe Wachstums- und Sättigungsprozesse bei der Marktdurchdringung innovativer Produkte beschrieben werden. Dadurch wird es möglich, die Entwicklung des Marktvolumens einer Innovation zu prognostizieren und somit die Investitionssicherheit in eine neue Technologie zu bewerten.
Im Modell wird von einem typischen S-förmigen Verlauf der Marktentwicklung ausgegangen:
Bei Markteinführung werden aufgrund des hohen Preises nur wenige Kunden (Innovatoren) das neue Produkt kaufen. Mit zunehmender Nachfrage werden die Fertigungskapazitäten entsprechend angepasst. Dies führt dazu, dass sich die Herstellkosten verringern und diese bei der Preisbildung berücksichtigt werden.

Aufgrund der Preissenkung kommt es zu einer erhöhten Nachfrage bis sich diese einer Sättigungsgrenze nähert und zurückgeht.